五年前，我曾与一位茶商朋友聊天，聊的是关于经销商的话题。这位茶商朋友告诉我，每年拿货超过100万的，才能算作大的经销商。

时隔5年，再聊到同样的话题，他告诉我，拿货超过50万的就要算大茶商了。我很不解的问道，我说“现在行情虽然不好，但也不至于标准降低一半啊。

”这位茶商朋友苦笑着说道：“以前一些大客户走的是福利定制茶，现在企事业单位基本都砍了这部分支出，这类经销商的日子就很难过了，其中不少都改行不做茶叶这行当了。”

经销商日子难过是谁的错？

自从三公消费受到限制以来，茶叶的销售可以说全面市场化了。

茶商之间考验的是各自的零售能力，布局早的茶商基本都活了下来，而那些“半年不开张，开张吃一年”的茶商却都进入生死存亡的倒计时，转型成功的人在这个市场当中活了下来，那些只是等待拒绝转型的人却几乎都被残酷的竞争所淘汰。