普洱茶投资分析：2014年10-11月古树茶行情分析报告

   中国普洱茶网讯：最近古树茶行情波动的比较厉害，尤其是在10月份雨林的“授信”、“一真雨林”以及大益“山水韵”、“大益传世”相关销售对整个古树茶市场行情影响都会比较大，所以古树出分析报告10月、11月合并一起发布。
 
　　现在古树茶行情呈2极分化的态势，部分高价茶价格已经腰斩或者即将腰斩是无法回避的事实。一些价格开始落地的古树茶目前销售情况还算可以，照目前的市场行情来看，古树茶市场未来的洗牌必不可免。
 
　　此次洗牌大致分为2类，一类是古树茶产品之间的洗牌。一些被过度炒作的产品在性价比高的产品冲击下会很快从市场消失。一些脱离品饮市场通过投机炒作来盈利的企业恐怕要被市场淘汰。现在游资以及炒客都是看行情上涨就抛售手中套牢的炒作茶，新茶完全不接。基本上庄家拉升行情就要被套牢，击鼓传花的游戏快到了鼓停时。
 
　　在宏观上，关注古树茶的人数还是呈上升态势，很多人驻足观望主要还是嫌目前的古树茶产品价格过高。相信经过新一轮的调整，古树茶价格再回落一定程度，整体销售量会有相应的增加。个人希望，茶商最好能在农历新年之前完成此次的价格调整，接着过年增加市场的销量，从而为来年古树茶交易重新回暖打下基础。
 
　　市场行情当前情况与今年早些时候可以说是天壤之别，不跌价就已实属不易。此次的产品基本都是目前市场行还说的过去的产品，有的是藏客较多，有的性价比比较高，还有的是有大资金看上，这都是未来的潜力股。
 
　　陈升老班章1KG青砖
 
　　虽说前一阵子在天猫拍卖会一砖1000克的陈升号2014年老班章青砖只拍出了6600多元的低价。但是这个价格在众多古树茶新茶中绝对算的上是能成交的最高价了。就是换算成357的茶饼，也是单价2000多元一饼的产品。据我所知，在今天的市场环境下能卖出如此高价的老班章产品，只有陈升号一家了。
 
　　合和昌6星
 
　　在近2月惨淡的古树茶行情中合和昌的六星可以说是一枝独秀。在跌跌不休的众多茶里面合和昌的六星也是一路微涨。合和昌的星系列一直是合和昌的标杆茶，六星是星系列的最高端。在合家粉丝中的地位一直比较突出，能在如此低迷的市场环境中还能逆市上涨，这对即将合家即将上市的茶王也有一定的促进作用。
 
　　润元昌大班章1号
 
　　3个月低迷的行情，虽然没有上涨，但是润元昌大班章1号的价格一直都比较坚挺。从高端普洱茶近期的交易情况来看，润元昌大班章1号交易价格非常稳定，交易数量也还算不错。润元昌现在加盟的新店陆续开张，新店铺货也对稳定价格起了一定作用。现在就看年末盘货对大班章1号的影响有多大，如果未来几个月内大班章1号价格依然坚挺，那么它一定会是未来润家老茶中的明星产品。
 
　　国皓2326
 
　　国皓2326能够入选完全是其优异的终端市场表现。现在普洱茶尤其是高端普洱茶已经进入滞销期。指望茶友能接受被盲目炒高的产品然后纷纷解囊，那无异于痴人说梦。与其僵持在那里碰运气，不如直接推出性价比高的产品。2326就迎合了很多茶客的需要，价格上极其优惠，产品口感也算不错。回归到产品口感，和国皓本身的定位（快速消费的理念）相一致。从发售之日起，购买此茶的茶客人数众多，虽然没有高贵的出身（山头），能够热销就能说明自身的魅力。
 
　　福元号正山典藏
 
　　没有老班章、冰岛那样的暴涨暴跌，易武古树茶全年的行情都还算稳定。做易武古树茶有些年头的福元号2014年全年的表现可圈可点，从年初的易武珍藏的抢购一空到标杆易武千秋销量翻番，福元号今年做的是风生水起。目前这款中低价位的正山典藏正好满足很多打算入易武茶看看行情人的心态。正好广州秋季茶博会也要在11月下旬开幕，福元号要在这次茶博会上举行2006年易武千秋以及易武天韵的专场。有了老茶的支持，正山典藏本月的市场情况应该会很不错。
 
　　宝和祥凤舞九天
 
　　记得在10月上旬，听闻有东莞藏客一掷千金，一次性买入数百万宝和祥的产品。东莞的藏客向来都是抱团购茶，一个茶客能一次性买入这么多产品，那么后续还会有人跟进。宝和祥的茶因为出自李文华先生之手向来有口皆碑，经典如纪廿方砖、岩韵都是热销的产品。而凤舞九天是今年宝和祥推出的一款为藏客打造的高端产品，在东莞藏家的带动下，这款茶后市还是十分值得期待的。
 
　　广隆青砖
 
　　广隆青砖这茶是目前福今系卖得最火，喝的最多的一款产品。“发哥”力作，但凡喝过的人都对这款茶赞不绝口。400左右一砖的价格也非常吸引人，无论是电商平台还是线下广隆经销商那里，件入此茶的客户也是大有人在。在行情惨淡的时候，能把茶卖出去就算成功，所以广隆青砖绝对算的上市福今系产品中的翘楚。茶再好，没有人要也是白搭。所以，广隆青砖算的上是这2个月古树茶市场的潜力股。

　萧蔷

　　10月23日，广州芳村茶叶城并没有像往常那样开门迎客，因为不满物业方涨租金和收取高额市场推广费，100多家商户集体打烊。

　　众商户对商铺费用的强烈反应来自普洱茶市的风云突变。“去年茶叶城里一家店铺转手，"顶手费"高达120万，当时行情好，大家也能接受，但今年行情太差了。这两年普洱茶价格炒作过于疯狂，东莞一地就贮藏了30万吨的普洱茶，全国人民喝几年都喝不完，看来崩盘是迟早的事。”

　　据悉，普洱茶价格的“风向标”大益7542，每件42饼，每饼357克，前年的价格是4000元，去年涨到8000多元，如今又回落到3800元左右。

　　风起于青萍之末，普洱茶占芳村茶叶批发市场交易额的70%以上，而芳村的交易量占全国普洱茶的六成，芳村的行情被称为普洱茶价格的“晴雨表”。今年入秋以后的新茶价格远远低于今年春季上市的新茶，同样质量同一品牌的普洱茶出厂时间只相差几个月，价格却相差一倍甚至更多。新茶卖不出价，老茶无人接手成为当前普洱茶市场的普遍情况。

　　普洱茶成为投资品

　　千百年来，山间铃响马帮来，在“彩云之南”的西双版纳和思茅，茶商把一些大叶种陈茶发酵后压成饼，低价卖给贫困的马锅头，马帮从这茶马古道滇藏线的南端出发，经大理、丽江、中甸、德钦，到西藏邦达、察隅或昌都、洛隆、工布江达、拉萨，然后再经江孜、亚东，分别到缅甸、尼泊尔、印度，国内路线全长3800多公里。普洱茶在马背上翻越横断山脉，经过半年路途的继续发酵，到了藏区，成了酥油茶最好的配伍。马帮消失，普洱茶仍旧销往藏区、广东、香港及东南亚，在国产茶市场却影响式微。

　　2005年3月，后来改称普洱市的思茅市，发起“马帮茶道·瑞贡京城”活动，茶商们披蓑戴笠，牵马驼垛，扮成马锅头，牵着120匹骡马，驮着6吨优质普洱茶，沿着旧时马帮进京的路线一路北上，当年10月抵达北京，轰动全国。普洱茶声名大振，价格由此走高。

　　2006年9月，昆明首届中国普洱茶国际博览交易会上，100克宫廷散茶拍出22万元的高价。

　　2007年3月，普洱茶价格开始飙升。“大益7542”从2006年的4000多元一件很快升至22000元，甚至一日三次提价。买者如过江之鲫，一块七子茶饼拍出160万元的天价。

　　业内人介绍，普洱茶的炒作方法很简单，一级经销商先拿一部分货出来以1000元一件的价格卖给二级经销商，继而以2000元一件的价格回购，再以3000元一件的价格出手，几个反复，普洱茶价格就被“炒”起来，价格暴涨的财富效应让人们相信物以稀为贵，爱好变成了投资，大量热钱投资进来，把一种普通饮品变成了投资品。在当时全国数百万“普迷”心目中，普洱茶已是类似法国名酒那样的高档奢侈品，不分野生茶还是人工种植的台地茶，逢普洱茶便收。

　　2007年下半年，大崩盘开始，普洱茶价格持续下滑，普洱茶毛茶价格从2007年4月的每吨6万多元跌到2008年的1万多元。业内人士估算，此轮价格“雪崩”至少使国内的普洱茶市场蒸发150亿元。

　　普洱茶经历2006年-2007年的“疯狂”，2008年-2009年的“低迷”，从2010年开始“重生”。随着外来资金介入，市场需求增加，2013年又现普涨。

　　普洱茶已经不只是一种饮品，而是成为一种投资标的物。上月末，郑州市郑东新区的一家普洱茶店推出新业务，消费者买了茶叶，可以免费存储在店内，每年可以拿到茶叶款20%的收益。目前在郑州有很多类似的普洱茶仓储、回购业务。另一家茶叶经销商店则称与临近的商户合伙建成数百吨存量的仓库，在其处购买“有收益”的茶叶，起步价为5万元，每年收益20%。

　　“能喝的”不都是“古董”

　　业内人士认为，去年的普洱市场虽有普涨，但与2007年的暴涨不同，涨的主要是野生品种普洱茶，出现两极分化，台地茶收购价格低廉而古树茶高价难求。

　　专家认为，和绿茶不同，普洱是“越陈越香”，在合适的储存条件下，历经时光自然醇化，陈化时间愈久，单宁含量愈高。普洱茶从原料来源大致可以分为两类：台地茶和古树茶，台地茶即人工种植茶，古树茶则来自原生态乔木大树型原料。两类茶的营养价值差别不大，但口感截然不同。

　　据普洱厂家介绍，云南多数普洱茶茶厂都是依托自有茶园，或从农户收购毛茶加工生产。所产普洱茶简单包装后批发销售，或为外省茶商代工。自产自销和代工的普洱茶价格都不高。普洱茶绝大多数还是作为饮品被喝掉，只有珍稀古树茶和大厂家的高端旧藏品种才有收藏和投资价值。

　　历经岁月淘渌，云南留存下来的古茶园历历可数。古时云南少数民族种茶时虽有一定的规划，但对茶树生长的干预极少，只适当采摘和修剪，根本不翻地除草，古茶树历来都是依靠自然肥力生长，完全依靠近乎完美均衡的生态系统来免遭病虫害的。古树茶的枝干上，还寄生着苔藓、地衣、兰花、螃蟹脚等植物。

　　业内还有一种观点认为，古树茶，是指原生态乔木大树型原料，一般以300年为限才可称为“古树茶”，且都生长在深山老林中，经过时间沉淀，深度获取土壤深层的矿物质成分，内质丰富，口感厚重绵长，色香味俱佳。

　　圈内人说：“台地茶价格低，产量大；古树茶原料有限，生态环境不可复制，价格也就高。许多普洱茶大厂商每年销量达几百吨，原料无疑主要是台地茶。其高端品牌则往往采用台地茶和古树茶拼配而成。”

　　普洱茶比较著名的茶山和寨子有：景谷、易武、攸乐、布朗、班章、南糯、勐宋、景迈、邦崴、千家寨、镇沅、无量山、勐库等十二个，一直有“班章为王，冰岛为后”的说法。野生老班章古茶树仅有300亩左右，每年真正的纯料“老班章”普洱茶仅几千斤。真正的冰岛老寨古树茶一年产量在8吨左右。

　　近年来，以“冰岛老寨”地名命名的冰岛茶，已成为云南普洱茶中的极品标志之一。冰岛老寨茶产自临沧市双江县勐库镇冰岛老寨村，有着千年树龄的冰岛老寨古茶树被视为冰岛老寨古树茶的正宗源头。今年500年树龄以上的冰岛古树春毛茶的价格飙升至每公斤近万元，干茶最高达每公斤1.8万元，创出普洱茶古树原料收购价格的历史纪录

　今年以来，普洱茶经历了一次过山车般的降价。从云南茶农晒钱到广州芳村茶叶市场罢市，再到佛山紫金城国际茶都广场租户集体关门，顿时让茶行业热闹起来，各类解读不绝于耳，甚至有消息称普洱茶面临崩盘。记者通过走访东莞的专业茶叶市场发现，几大茶叶市场的商户正常营业，而且不少品牌仍是捷报频传，普洱茶崩盘情况似乎在东莞未见，茶商普遍认为行情低迷，在一定程度上受经济大环境的影响，对于后市仍然保有信心。

　　市场普遍低迷 或加速洗牌

　　做茶已有八年的茶人廖生，清闲的坐在自己的茶庄中感叹：“我现在手中是有‘山珍海味’，却没什么人来尝一尝。”

　　他从2007年开始做茶，今年的行情是他历经这么多年最痛苦的一年，与去年相比，今年前三季度销售额下滑了50%以上，不过他并不认同崩盘说，“楼市在下行，油价已经八连跌，金价也是“跌跌”不休，这说明是整体经济环境不景气。茅台都降价促销，没听说茅台倒闭。普洱茶市也一样，不至于崩盘，只是日子会不好过。”

　　“茶山原料价格疯涨，看茶农晒钱就知道了，价格上去了下来难，”廖生认为问题最大的是大益在洗牌，“毕竟是茶行业的龙头企业，‘门下弟子’众多，主导行情在所难免。今年大益的系列计划、与经销商的博弈等让自己的产品连跌不休，大家都是追涨不追跌。”

　　一位在石美茶叶市场友谊路的茶商给我们举了个例子：“2013年的火热程度你可能无法想象，我对面是某品牌的总代理，一有到货的消息，各个经销商早早来到这里等候，货一到就主动帮忙卸货，现在哪还有这样的情景。”

　　石美茶叶市场津乔茶业负责人与记者谈到：“津乔茶业今年确实受茶行业大体环境影响，普遍下滑20%，但一些茶底口感好受大众喜爱的茶叶影响较少，茶价格波动不太大”。

　　高顶茶业营销中心总经理张永福认为，在今后两三年内，普洱茶行业的低迷行情可能会将持续，行业也将迎来一场深度洗牌，“只有准确把握了藏家需求、品饮型玩家需求，并建立了具备竞争力运营模式的品牌厂商，才有可能生存下来。”

　　祥源茶业有限公司东莞经销商郭总说道：“今年普洱茶行业与去年相比，行情是有些冷清。明年普洱茶行业或将面临大洗牌，洗的是投机茶和没有生命力的茶。”

　　“泡沫”少，消费型普洱不降反升

　　虽说行业低迷，但却无法阻止部分茶商开业壮大的步伐。“斗记”的专卖店开张信息不断传来，祥源茶在同一天共开三店，今年成立的新品牌“老马帮”在北方市场也建立了数百的加盟店，国皓茶业将2014年定位于渠道年，云南双江帮丙荣东达茶厂在哈尔滨、上海、杭州等地也不断新添总代理。

　　不少茶品牌的新品发布会一个接一个，中茶的“一马当先”，柏联普洱的“典藏”、“秘境”、“心境”等，高顶古茶推出的“古普神韵”，雨林古茶坊的“翰墨”，下关的“金戈铁马”、主打小产区概念的祥源茶也推出了“大典”、“大易武”，还有品牌抢登央视，更有各种高峰论坛、斗茶会举办频繁。

　　东莞茶叶行业协会会长卢树勋表示，喝茶是开心的，做茶是辛苦的，在现在市场暂时低迷的大环境下，对这些还能坚持做活动推广的茶企表示敬佩，个人认为所谓活动，要活就要动起来，只要坚持，耐得住寂寞，才会有未来的辉煌。

　　对于普洱茶行情不稳，一直走亲民路线以“做茶友杯中的口粮茶”为理念的荣东达受之影响相对少一些，荣东达茶厂东莞总经销叶女士表示，今年比起去年还稍有增长。

　　七彩云南石美经销商李生介绍：“今年的“普洱茶风暴”中部分被炒高的普洱茶的确出现价格下跌现象，但大众化的“消费型”普洱茶价格却不降反升。七彩云南是做百姓消费型的茶叶品牌，此次风暴对七彩云南影响虽有但是很小。因为多种原因，我们今年的茶价格普遍上涨了10%左右，销量也都不错。比如今年发布的一款七彩云南“1889”，至今价格还在上涨，淡季只是循规走向，未来，越来越多消费者进入饮普洱茶的行列。”

　　在2014年低迷的茶市中，历经八年沉淀，以轻奢的品牌定位、独特的庄园模式在东莞大手笔投入的柏联普洱，在华南地区发展了十余个合作商大品牌。广东省茶文化促进会会长蔡金华先生对柏联普洱的庄园茶模式赞赏有加：“柏联是第一个吃螃蟹的人，他们结合景迈山优越的普洱茶资源和独有的普洱茶历史文化，建立了我国第一个普洱茶庄园，打造出了一座集品茗、文化、商旅一体化的庄园，创造并引领了一种新的普洱茶生活方式。”

　　业内：普洱茶回归理性是好事

　　东莞普洱藏茶多，陈化气候条件好，在收藏仓储普洱茶方面的商业探索超过了原产地，东莞仓特别是“大仓”存放出来的普洱茶是市场的主流产品，因此作为中国收藏普洱茶最早的集散地，在实现批量普洱茶陈化，产品从投资市场进入消费市场，促进行业持续发展的角度来说，扮演了不可替代的角色。

　　“藏茶除了可以作为投资外，更是一种艺术，是一种境界，但是茶叶最后都是要被喝掉的。东莞是全国藏茶量最大的城市之一，所以必须要引导东莞仓储的正确流向，藏之有道，南茶北行，让全国喜欢喝茶人士喝上东莞大仓的好茶。”东莞市茶叶协会会长卢树勋说，“我的理想是把喝可乐的人都号召过来喝茶、品茶。这不仅有益于健康，还是对中华文化的一种传承。只有号召人们喝茶，慢慢普及，人们就会把喝茶当成健康生活中重要的一部分。”

　　荣东达叶女士说道，“我们不时听到一款茶品一上市，市场开盘价就会在短短几天之内迅猛攀升，甚至翻倍。但这种价格暴涨往往不是因为供需影响，而是操盘手的刻意炒作，这样往往吸纳进去的是一些投机者，而非消费者。因此，稳定的价格趋势，是维持一家企业长远发展的重要因素。”

　　东莞市茶叶行业协会常务副秘书长认为，普洱茶消费者在数量上每年都在递增，消费者并不会因为市场变化而不喝普洱茶。“跌价的情况是有，但不是所有的品牌都在跌，像中茶、柏联等品牌的价格还是比较稳的。”

　　不少茶商认为，今年普洱茶价格出现下跌，未尝不是一件好事，可以让普洱茶回归本源，淡化其金融属性。“茶本来就是用来喝的，但过于夸大其金融属性，就会造成很多人炒茶或者收藏茶，现在大部分茶品价格下跌，反倒让它的金融属性淡化了。”一位过去一年四处开店，步代太大，而今年退掉几家店的茶商说道。

　　普洱茶开始回归到理性的品饮市场，现在很多品牌茶商也意识到并开始鼓励消费者消费茶，柏联普洱和雨林古茶坊等品牌做了很多工作来提升茶叶的流动性，引导着茶行业走向理性，让不同的消费者找到属于自己的那片好茶。