为在夹缝中谋生，不少茶企只能将茶叶初加工后的半成品，低价卖给巴南银针、永川绣牙、西湖龙井等茶叶品牌贴牌出售，寻得些许利润。但他们也因此丧失了茶叶销售的定价权，只能“任人宰割”。

此时，看不到希望的茶农，也不再愿意把鲜茶叶交给当地茶企，宁肯多费点劳力，多走点山路，也要卖给在当地收购鲜茶的成都茶商，多少有点收入，可也大不如前。

打造公用品牌，抱团发展重迎新生

“江津绿茶富硒含量高，产出的茶都是天然富硒茶，且种植环境好，按道理应该是市场青睐的香饽饽，怎会沦落到贴牌苟活的地步？”当地主管部门和茶企代表们，也在分析讨论着江津绿茶衰败的原因。

“过去江津每家茶企都用自己的品牌进入市场，各自为政且相互恶性竞争，形成不了整体合力不说，反而降低了当地茶叶的口碑。”丁富兰一针见血道出了问题的关键。

她举例分析说，这几十年来，这些加工厂大多设备简陋，只能做初加工等工序，销售渠道也仅限