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生态保健特点要放大
“现在好多茶企,在对外宣传自己的茶叶时,都会说高端茶多么好,价位多么高,这样的营销模式可以适当地改变一下。”中国社科院茶叶发展中心主任陆尧介绍,目前形势下的茶叶营销,高端茶不妨放下身价,把价位压低一些,而中低端茶叶可以通过提高附加值适当地提高一下价位。
“海阳绿茶,高端茶的价位在每斤3000元以上,高者还能达到5000元以上,以目前本地的消费水平,本地市民有多少人能喝到本地最好的茶呢?”陆尧介绍:北京市去年高端龙井的价位在每斤9800元左右,而今年降到了8200元每斤,并不是龙井的质量降了,而是通过自身的调价,让更多的人能够喝得起高端龙井,也让更多人了解了龙井。说起中端和低端的茶叶,陆尧介绍,通过对售后服务提升增加其附加值,这样中低端茶叶还可以适当提价。
“我主张在茶叶销售上,要遵循哑铃型价格结构,高档茶和礼品茶要做,而大众茶和