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我在龙润普洱工作的时候，曾经花费很长一段时间研究立顿红茶的渠道模式，当时我们对其在家乐福和沃尔玛等大型超市的做法百思不得其解，原因是在我们所监控的零售终端，立顿是亏本的！我们不相信立顿这么一个全球知名品牌会做亏本生意，但事实的确如此，他们占据了商场巨大的货架空间，而销售，真可以说是少得可怜！如果我们的企业家跟着立顿走超市卖场这种渠道，能赚到钱才怪！那么，立顿红茶是从什么样的渠道赚回钱来呢？后来进一步研究发现，立顿红茶的集团消费异常惊人，办公室里招待客户的是立顿红茶，宾馆里提供的是立顿红茶，茶馆里用来做花果茶的是立
