“七万茶企一个爹”的喜与忧
发布时间 2010-10-27 浏览 21863 次
克隆版本,这样的招商加盟政策能让几个创业者感兴趣?许孙鑫认为,茶企在市场营销过程中有两个阶段的角色定位,一是面向加盟商、经销商时,茶企的角色是广大创业者的致富带头人,而不是一个简单的茶叶供应商,因而必须为加盟商考虑如何降低风险,如何获取利润,并有可信的数据支持茶企的主张。在面向终端消费者时,茶企的角色才是一个产品供应商,一个可以让消费者放心的供应商,这方面也不是一些口号的支持即可,同样需要数据和事实支持。

走在街头看到的茶叶店也完全一致,不同的只是装修的材料有别。无论是开间门店的茶商还是严格意义上的茶企,也无论卖的是红茶绿茶茶叶店就是茶叶店彼此没啥两样,能让消费者在店外读懂茶叶店里面卖什么茶叶的门店几乎没有,能让消费者受门面的吸引而禁不住诱惑的门店更没能一见。因而茶企在门店装修时考虑的不应该是如何“大气”,而是如何突出吸引消费者进店的功能。

走进茶叶店一看,店内装饰、产品陈列、饰品摆放、导购员说辞等也千篇一律,没有让消费者进店后对产品产生浓厚兴趣的的茶叶

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