中国茶饮料的竞争之道
发布时间 2009-09-10 浏览 21826 次
我们相信,其中很多品牌都渴望在这个每年以15%的速度增长的市场中占据可观的市场份额。但是,可能吗?我们认为这种情况已经很难发生,当一个市场被两个主要品牌主导时,第三品牌要占据可观的市场份额是非常困难的。

  从美国的空运行业来说,这一行业中占主导的是UPS和联邦快递。六年前,欧洲最大的空运服务品牌DHL进入美国市场。DHL以10.5亿美元收购一家小型的空运公司(Airborne)。在接下来的一年中,DHL发起了数百万美元的广告运动以加强它在美国的业务。然而,毫无用处,在经历了2007年的10亿美元亏损和2008年的15亿美元亏损之后,DHL在2009年1月宣布退出美国市场,削减了9500个工作岗位。

  作为德国邮政集团(Deutsche Post of Germany)的子公司,DHL每年的收入超过400亿美元,超过联邦快递(380亿美元),列UPS(510亿美元)之后。但遗憾的是,规模在今天的商业竞争中并非成功的主要因素,最终获胜的是那些首先进入心智的品牌,与两大主要品牌相比,DHL是一个虚弱的第三品牌。

  回到中国的茶饮料市场,1996年康师傅

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