在所有普洱厂家都觉得艰难的2014年，这个获利数字在让人吃惊的同时，也让我们觉得有点不寒而栗。

　　因为大益的经销商尤其是近几期才加入的经销商们在集团高价配货和市场大量冲货的夹击下一直生存艰难，可看这些年推出的众多产品如大马、小马、早春乔木、龙印、易武等产品的前后走势，只能说明，集团赚了市场的钱，还想赚我们自己人的钱。

　　做生意赚钱没有错。如果大益在整个普洱茶行业都觉得艰难的2014年赚了高额利润，是因为成功转型，提高了基础消费者的产品饮用，那就是健康的转型，是整个中国茶叶圈的大好事。但如果是靠现在涨价、补货、加量等手段从自己的经销商渠道中获取这么高的利润，就让人不得不怀疑，大益是不打算在现有规则里，带着跟了自己这么多年的渠道商玩下去了。

　　2014年其实是个拐点，大益本该全力寻求与各渠道商一起寻求消化存量、提高普通消费者的日常饮茶量的各种方法，而不是在生普版块向渠道压入更多的货品，更别说涨价（大益的原料收购价可没涨多少）和渠道争夺利润了。

　　高获利的手段看起来像杀鸡取卵——在明确已经风险很大的生普版块上尽快获取利润，哪怕市场出现更大的风险，反正利润已经到了厂里，就顾不得我们经销商了。

　　现在的经销商对于生普的操作手法是精通的，但是对研究日常品饮和普通消费者的行为则不擅长。

　　当初大家开店本是为了拿货，谁也没考虑店面是不是有人流量的事。有很多大益经销商对于熟茶这类需要大众小量多次购买的产品来说是不熟悉的，因为渠道结构和铺货的方向都不一样。现在大益突然转向，实在有点不带以前战友一块玩的嫌疑。

　　站到另一方面来看，大益在熟普的发酵技术上确实非常优秀，既有优良传统的继承，又有科技博士站支撑，“黑马技术”货真价实。

　　但是，熟普是以日常品饮为基础的健康茶品，陈放优化和大比例升值的空间远不如生普，大益茶熟普大降价的政策表明厂家本身也清楚茶的普通日饮时代正在到来，它也希望转向更健康的商业模式和市场渠道上去，但大益转向之前若再到体系内多年战友们的手中大赚一笔，就实在不那么光彩了。

　　因为以上种种，我怀着矛盾而期待的心情，想到这里也写到了这里，既想听听茶友们大家对此现象的看法，也希望业界对这种行业现象给予更大的关注。

　　一个普通的普洱茶经营者