宿根植物：越大越好

　　美国植物趣味公司位于北卡罗来纳州首府罗利，该公司与卡萨沃德公司有所不同，在这里植物长得越大越好。对于多数宿根植物的生产者和经销商来说，规格大的植物才是盈利最多的产品。

　　植物趣味公司最盈利的品种是‘泰国巨芋’，它能长到2.7米高，每片叶子能达到1.5米长、1.2米宽。它在2004年被公司引进，至今销售额已达11.1万美元。　　苗圃负责人托尼艾文特说，2004年以每株20美元的价格销售了560株巨芋，但实际上可再销售500株。‘泰国巨芋’的价格在2006年至2007年达到顶峰，其峰值为每株25美元。现在市场上同类产品每盆约16美元。

　　“消费者将植株大小等同于它的价值，所以生长迅速、株型高大的‘泰国巨芋’在消费者眼中价值很高。”艾文特说。据经销商反映，每盆巨芋的零售价格在50美元至100美元不等。“小盆的植物难以达到这样的价格，”艾文特说，“大的要比小的值钱，这是消费者的固有观点，很难改变。也有部分人群愿意为小盆花出高价，但非常小众。这就是为什么小型观赏植物生产商总是达不到预期利润目标的原因。”

　　分析产品收益率

　　一些因素会影响到植物是否盈利。加利福尼亚州奥尔特曼公司负责人马特奥尔特曼说，影响收益率的因素有生产周期、成本投入、产品收益率、环境调控成本（如加温）、货架期（货架期越长，其被卖掉的可能性越大）、稳定的需求（有助于减少产销风险）以及在育种、营销和包装方面的创新（这有助于提高产品的附加值）。前期投入成本只是影响利润率的部分因素，感知价值也影响着销售利润。公司需计算植物的利润率，以确定最适于生产的品种。