“业外结合，就是茶博会邀请了大量茶行业以外的团体买家。北京地区的茶叶市场，团体采购的量还是很大的。”孙秘书长描述了本届茶博会的另外一个亮点，就是突出节日团购。展会期间正适逢中秋节，茶博会组委会邀请了在京的大型超市、机关部委、大型企业等机构负责人，到会进行团购。

　　业内外结合突出的就是交易。无论是业内人士，还是业外人士，来展会都是一个目的，下单。所以，本届茶博会组织了多场专项交易洽谈会，像北方茶叶市场采购专场、餐饮用茶采购专场、茶馆新茶推介会等。

　　在做好了两项基础工作以后，茶博会的人气指数法宝出手了，这就是“行内外结合”。

　　现在很多茶友已经是茶博会的忠实观众，他们都把茶博会当成学习、体验的最佳场所。有的茶友几乎天天都来茶博会上品茶、聊茶。这部分深度茶文化爱好者俨然已成为了他周围人选购茶叶的意见领袖。

　 “我们很重视这部分人群，他们其实也是市场风向标的一部分。”孙秘书长说。为了给这部分人提供更好的服务，茶博会除了定向邀请了各地茶友会、各大茶叶网站注册会员、各大茶叶论坛网友以外，还设计了很多互动有奖问答活动，既丰富了展会活动，也让这些内行人有机会赢取超值奖品。也算是茶博会对他们的一种回馈。

　　同时，茶博会还利用户外公交站牌、北京晚报、北京电视台、北京人民广播电台等大众媒体上进行了广泛的宣传。“我们要把北京茶博会打造成为京城百姓选茶、购茶首选的品牌展会。”孙秘书长很有信心地说，“同时，我们也希望广大茶叶企业能让利给这些爱茶人，用质优价廉的好茶吸引他们到会选购。”

　　这三大结合环环相扣，层层递进。看来茶博会的招商工作是经过缜密策划的。“其实，我们最核心的客户还是我们历届展会的参观商。”孙秘书长骄傲地说。

　　连续成功举办了六届的中国国际茶业博览会累计的参观商数据库人数多达八万。这是一个巨大的现实的客户群。茶博会组委会在开展前将深挖这个数据库，挑选出最有价值的客商，通过电话邀请、信函邀请、电子邮件邀请、短信邀请等多轮次、多渠道的方式，邀请他们来现场参观。“基本上，他们中的70%的人会来。”孙秘书长说。“我们希望通过今年的一系列活动，能带来参观商构成的一些变化。比如，今年我们举办的金融论坛，就邀请了很多投行的朋友过来。总结一句话，今年茶博会的特点就是：来宾有质量，交易有数量，行业有广度，交流有深度。”

　　站在哪里，决定你的高度有多高

　　好创意是好生意的开始。北京茶博会一直秉承把最新理念、最新资讯传达给广大茶业同仁，让他们看到市场原来还可以这样做。尤其是今年，随着茶博会的大幕在北京奥林匹克公园国家会议中心徐徐拉开，一场茶业界的奥林匹克盛会即将亮相。“就像最优秀的运动员一定要参加奥运会一样，”孙蔚秘书长有些激动地说，“最优秀的茶叶企业也一定要参加北京的茶博会。”

　　由于今年的茶博会是在国家会议中心举办，这就给了企业很多可以借用的平台。尤其是组委会还精心策划了很多活动，为不同类型的企业提供更加贴近市场的服务，可以说，这里的舞台更宽广。

　　我们期待在今年9月20日，在北京奥林匹克公园国家会议中心，在更快、更高、更强的北京茶博会上，能看到中国茶业的主力军。因为这里是主场，这里是北京，这里代表中国。