“叮咚，叮咚”，充盈着春茶清香的溪龙宇墨茶场内，负责人贾伟的手机一直响个不停。贾伟说，这都是客户发来要订货的微信。

　按照一位陶姓安徽蚌埠客户的需求，贾伟将新炒好的阴山茶、阳山茶分别放进两个玻璃杯内，沏上热水，闻香品味一番后，拿起手机给两杯茶拍了照，发给了询茶的客户。“您看一下，第一张图片是阳山茶，价位在400元左右，后面这张是阴山茶，价位是420元左右。这批茶条形、光泽、口感都不错。”贾伟随即附上一段介绍语音。

　贾伟是“茶二代”，早年自己在外经营公司，并于2009年和朋友一起打造了“一老朋友”的网上茶叶品牌，从几天卖一笔做起，发展到50个产品类别，这一季春茶成交量达上百笔的产品有十几个，两个爆款更已成交上千笔。2013年，贾伟从父辈手中全盘接过茶场，专职卖起了茶叶。一方面维系与已有客户的联系，另一方面，努力打响“一老朋友”的电商品牌。此外，贾伟还在线下新创“语茉茶业”品牌，以到店零售、批发的方式对外销售。

　今年，贾伟则利用微信做起了生意，平均一天有十五六个客户与他联系。“主要还是老客户，有以前上门看茶收茶的，也有网店上转移过来的。”贾伟说，微信上联系他的客户购买意向都很高，多数还是爱茶之人。贾伟喜欢把茶叶图片晒在朋友圈里，加上自己的点评和感受，这样的方式帮助他吸引了一批志同道合的懂茶之人。“安徽有个客户以前联系不多，今年通过微信我们互动很频繁。他不仅自己买茶，还帮我推荐了几个新客户。”贾伟说，其中一位合肥的女客户还专门上门看茶，买了万把块钱的茶叶，回去后又追加下单。

　除了注重营销渠道，在营销细节上，贾伟也下足功夫。针对线下客户，贾伟主推商务包装，一杯茶一个单独包，方便收储；线上客户主要是普通礼盒，此外还有伴手礼。“关注微信”、“淘宝店铺”、“茶园追溯”的二维码被一一贴在每个产品的外包装上。

　“好多年前，我们家卖茶也去交易市场，现在有了淘宝、微信，稳定一大批客户，茶叶不愁销。”贾伟估算了下，今年已经生产了三四千斤春茶，售出了三分之二，再售出一些，然后还得预留三四千斤新茶。“虽然加了机器，但我还是更看重茶叶品质，所以产量不会有大变化。预留些茶叶是为了持续售卖，做好自己的茶叶品牌。”贾伟说。