有人问我,大滇商道是什么意思?是不是得道成仙的道?我说NO!大滇没有那么玄乎。我说的道,就是道理的道。大滇经商的道理、方法、理念、策略等,就是大滇商道。
大滇飞扬秉承透明开放的经营策略,这是一个大前提。凡事皆可对人言,是我的终极目标。当然,是对合适的人。第一讲里,很多人看了,不以为然,留言给我说:光有精神力量是不行的,还需要具体解决问题的方法,所以,今天就给大家来点干货。
今天说说定价的事。我发现,太多的人在定价策略上出了问题,致命性问题,甚至包括某些品牌。许多茶商很委屈地告诉我,我卖的利润也不高,但是货还是卖不出去,利润还不够人工房租,还积压了资金。为什么你的货每次都能抢光?投入100万,挣20%的利润不过分吧。嗯,不过分。但让我看看你的价格策略:
第一、厂家给的代理价格上,统一上涨了20%,大多数情况下,这个价格已经十分有竞争力了,但事实上,按照这个策略做的商家非常少,大家都是至少翻倍去定价;
第二、定价在厂家代理价加上100%-1000%,试图卖出一半或者十分之一,收回成本,剩下的都是利润。
以上两种定价方法都有问题,但事实上,这都是任何商家都想得到的,也是任何消费者都想得到的。
按照大滇飞扬的观点:任何事情,如果符合常理,基本上都不可避免地陷入恶性竞争。出奇制胜,是任何一个环节都要考虑到的。大滇商道当然涉及价格策略,所以,我把大滇定价的粗略直观说下。大滇号的基本方法是分步定价法:
第一、同样的产品,按照不同时间来定价。大滇号臭名远扬的是预定制度:预定期间,价格非常便宜,预定之后,价格会贵很多。比如这批货200件,价值100万,预定阶段出货了150件,毛利5%,现货阶段,毛利就变成了25%,出货量为20件,一年后,毛利是45%,出货量为每年5件,以后每年递增10%,年出货量在5件以上。这样经营下来,综合毛利一定不会低于30%;
第二、同样的产品,按照不同拿货量来定价。比如,拿1件以上,假定厂家综合成本为单片40元,出货价格为整件以上45元一片,整提拿货,50元,单片55-60元。这样的定价策略符合任何人的理性。综合毛利通常能达到20%-30%;
第三、请考虑资金的流通效率,特别是对于资金实力较小的商家。一批货,哪怕你净赚10%,只要你每次都卖完,但如果你能跟着大滇的节奏走,大滇每年新品数十个,每次你都净赚10%,一年你有机会完成数十次资金周转。你的利润相比本金也很可观。
综合运用以上策略定价,是你经商成功的必修课。品质第一的同时, 价格策略也是至关重要的。再毒舌一句,直接依据你的进货成本,不假思索统一加上百分之几十或者几百定价,这样的智商很让人“捉急”;这种懒惰的方法,是你必然失败的理由。
大滇飞扬于2015年9月24日 易武