“网红营销”既要讲亲情,也要讲原则。
坑口村山清水秀,终年云雾缭绕,2000多亩茶园自然品质优异,加上精湛的武夷岩茶制作技艺,出品的茶叶自然锦上添花、岩韵独特。但若制作过程出现偏差,就前功尽弃,生产一堆垃圾,无人问津。一位茶农明白自己这次的茶叶没做好,但又舍不得这些投入打了水漂,就找到家门口的沈枝丹,以每公斤约160元的低价请她代售。沈枝丹在品尝评审后觉得这些茶叶品质不佳,便说,核心产区的武夷岩茶茶青都不止这个价,何况还要一系列精加工。很抱歉,你的茶我不能推介。
揭秘:
看看,先前学的那些本领都派上了用场!网红,决不能只是人靓脑袋傻。那样的网红总有一天会被市场里的“坑”绊倒摔跤。
秘笈八:做专业人,做产业链
故事:
之前,沈枝丹是一个人单干,里外一把手,越来越力不从心。去年,武夷学院6位大学毕业生慕名前来,沟通后发现大家想法一致、观念相同,于是沈枝丹便组建起自己的专业团队。从此“乡愁”短视频从策划、拍摄、制作,到发布、反馈,都有了严格程序、明确分工。她说,真实与质量是根红线,始终贯穿整个过程,绝不弄虚作假,以次充好,蒙骗来之不易的粉丝群。因坑口村没有快递,为确保及时发货,沈枝丹在武夷茶旅小镇租赁了仓库,配备质量检验员,严把质量关。
由于坚守底线,沈枝丹“乡愁”的200多段视频内容没有任何粉丝质疑,销售的武夷土特产品也无一例退货。不久前,美国、加拿大、新加坡等国粉丝也下单,网购武夷岩茶、红茶。目前,沈枝丹的全网粉丝总量已突破2100多万,且关注度仍在上升。
祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”,路越走越宽!
作为乡村网红,沈枝丹具有强烈的责任感,她不仅利用优势,帮助茶农推销武夷茶,增加茶农收入,还从源头上帮助茶农提高茶叶质量。
今年7月,她发起成立了武夷山筑梦乡愁农民专业合作社,吸引当地茶农入社,壮大队伍,以现代运营模式,为社员提供产供销一条龙服务,解除他们的后顾之忧。为加快全面建立生态茶园,沈枝丹请来科技特派员为合作社员及附近各村茶农做讲座培训。让茶农明白,在种大豆、施茶树专用有机肥及种油菜三个措施中,种大豆最有效、最能提高茶叶质量,从根本上达到茶叶控肥减药目标,提高茶叶市场竞争力。茶农们豁然开朗,增强了依靠科技管理好生态茶园的信心。针对坑口村部分茶农缺乏茶叶制作技艺,生产的茶叶品质不高,影响销售收入的现状,沈枝丹邀请著名茶人刘峰讲授武夷岩茶制作技艺。使茶农受益匪浅,提高了制作水平。
揭秘:
沈枝丹拒绝了“快钱”,但不拒绝专业。她建立视频团队是追求传播专业化,她配备质检员、前移发货点,是物流专业化,她发起成立合作社是组织专业化,她提升茶农技艺提高茶园管理,是产业链专业化……
沈枝丹没有读过大学,但市场历练使她拥有了不同于传统农民的眼界和见识,使她把茶乡“网红”的事业建立在更高的起点上、更广的产业链中。
祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”,路越走越宽!
也祝愿沈枝丹的“网红”之路带给中国茶业更多有益启迪!
(资料来源:茶周刊)