秘笈六：守得初心，训得贪心

故事：

在粉丝数量累计达五百万后，有网红孵化机构找上门，开好价格谈合作。沈枝丹思考了一晚上，“和机构合作可能要做违背‘初心’的事情。比如接一些广告，赚的是‘快钱’，而我想通过自己的方式赚‘慢钱’。”

有“网红”沈枝丹的带动，加上中秋销售旺季，坑口村的茶叶供不应求。

沈枝丹所谓的“慢钱”模式，是“通过自己的力量，让村里的茶叶和其他农副产品走出大山”。经历过创业失败的她特别懂得“乡愁”扎根的这片土地的价值，因此格外珍惜眼前的事业，觉得自己适合脚踏实地细水长流挣慢钱。她告诫自己切不可急功近利辜负粉丝的信任。要恪守这个信念，稳步前进，走得更远。

揭秘：

成功的乡村网红要打赢两场“战争”。一是打赢与时间的战争，实现从“网红”到家乡特色产品代言人的角色转变。否则无法实现本乡本土人，操本乡本土业，吃本乡本土饭的持续。

二是打赢内心“快钱”与“慢钱”的人生价值选择战。网红孵化公司靠包装推广“网红”盈利，注定要赚快钱。而沈枝丹长做武夷农家人、乡愁无语慰人心的创业目标，需要防止贪心的杀鸡取卵。所以她选择了自己的模式和路子。

秘笈七：人有底线，事有原则

故事：

看到沈枝丹走红了，有家外地茶企老板便找上门来，表示愿花费几十万元，请她做一期短视频，宣传他们茶品牌。沈枝丹心想，虽然钱很诱人，且唾手可得，但她对这家企业和产品都不了解，就婉拒了。

村里一位茶农登门找沈枝丹，说自己勤劳致富，一年对茶园喷洒农药12次，茶叶长得绿油油，绝对无公害，请沈枝丹放心推介。沈枝丹说，你勤劳值得肯定，但现代生态茶园管理提倡控肥减药，而你的茶叶肯定不利于消费者健康，我不能违心推介你的茶叶，毁了自己的声誉。

“网红营销”既要讲亲情，也要讲原则。

坑口村山清水秀，终年云雾缭绕，2000多亩茶园自然品质优异，加上精湛的武夷岩茶制作技艺，出品的茶叶自然锦上添花、岩韵独特。但若制作过程出现偏差，就前功尽弃，生产一堆垃圾，无人问津。一位茶农明白自己这次的茶叶没做好，但又舍不得这些投入打了水漂，就找到家门口的沈枝丹，以每公斤约160元的低价请她代售。沈枝丹在品尝评审后觉得这些茶叶品质不佳，便说，核心产区的武夷岩茶茶青都不止这个价，何况还要一系列精加工。很抱歉，你的茶我不能推介。

揭秘：

看看，先前学的那些本领都派上了用场！网红，决不能只是人靓脑袋傻。那样的网红总有一天会被市场里的“坑”绊倒摔跤。

秘笈八：做专业人，做产业链

故事：

之前，沈枝丹是一个人单干，里外一把手，越来越力不从心。去年，武夷学院6位大学毕业生慕名前来，沟通后发现大家想法一致、观念相同，于是沈枝丹便组建起自己的专业团队。从此“乡愁”短视频从策划、拍摄、制作，到发布、反馈，都有了严格程序、明确分工。她说，真实与质量是根红线，始终贯穿整个过程，绝不弄虚作假，以次充好，蒙骗来之不易的粉丝群。因坑口村没有快递，为确保及时发货，沈枝丹在武夷茶旅小镇租赁了仓库，配备质量检验员，严把质量关。

由于坚守底线，沈枝丹“乡愁”的200多段视频内容没有任何粉丝质疑，销售的武夷土特产品也无一例退货。不久前，美国、加拿大、新加坡等国粉丝也下单，网购武夷岩茶、红茶。目前，沈枝丹的全网粉丝总量已突破2100多万，且关注度仍在上升。

祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”，路越走越宽！

作为乡村网红，沈枝丹具有强烈的责任感，她不仅利用优势，帮助茶农推销武夷茶，增加茶农收入，还从源头上帮助茶农提高茶叶质量。

今年7月，她发起成立了武夷山筑梦乡愁农民专业合作社，吸引当地茶农入社，壮大队伍，以现代运营模式，为社员提供产供销一条龙服务，解除他们的后顾之忧。为加快全面建立生态茶园，沈枝丹请来科技特派员为合作社员及附近各村茶农做讲座培训。让茶农明白，在种大豆、施茶树专用有机肥及种油菜三个措施中，种大豆最有效、最能提高茶叶质量，从根本上达到茶叶控肥减药目标，提高茶叶市场竞争力。茶农们豁然开朗，增强了依靠科技管理好生态茶园的信心。针对坑口村部分茶农缺乏茶叶制作技艺，生产的茶叶品质不高，影响销售收入的现状，沈枝丹邀请著名茶人刘峰讲授武夷岩茶制作技艺。使茶农受益匪浅，提高了制作水平。

揭秘：

沈枝丹拒绝了“快钱”，但不拒绝专业。她建立视频团队是追求传播专业化，她配备质检员、前移发货点，是物流专业化，她发起成立合作社是组织专业化，她提升茶农技艺提高茶园管理，是产业链专业化……

沈枝丹没有读过大学，但市场历练使她拥有了不同于传统农民的眼界和见识，使她把茶乡“网红”的事业建立在更高的起点上、更广的产业链中。

祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”，路越走越宽！

也祝愿沈枝丹的“网红”之路带给中国茶业更多有益启迪！

（资料来源：茶周刊）