小罐茶的忧郁:年轻人怎么不喜欢被忽悠了
发布时间 2021-08-02 浏览 25097 次
大量铺设金罐系列产品,而是彩罐和IP 定制系列产品。

  从定价来看,即便面对年轻市场,但小罐茶一公斤茶叶仍然维持在万元的售价。不光是小罐茶,八马茶业、艺福堂、他山集茶等竞争品牌也都先后入驻小红书,但销量基本可以用忽略不计形容。

  而在抖音、快手、B站、知乎等平台,小罐茶被冠上了智商税、骗子的头衔,很难获得认同,各平台的导购服务也难以弥合小罐茶的口碑,可以说是四面楚歌。

  营销路径上看,面对年轻用户,小罐茶与过往面对高端商务送礼市场的策略一致,寄希望通过茶饮引爆年轻一代的送礼市场,但杜国盈可能好错了脉,即场景错配。传统茶饮送礼场景在于走亲访友与公事应酬。年轻人显然不是如此。

  以礼物说为例。送礼场景为以节日、纪念日为主,这是年轻一代的主要送礼场景。对应的礼物以家庭化的电子产品、小家电和美妆用品为主,茶叶并不再此列。且年轻一代更崇尚公事公办,不愿意为公事送礼。这是个好现象。

  渠道上看,小罐茶过往走的中高端路线,偏重线下,不重视线上。 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 

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