小罐茶的忧郁:年轻人怎么不喜欢被忽悠了
发布时间 2021-08-02 浏览 25102 次

  其实邀请明星名人出任虚拟职务的营销手段屡见不鲜。凤凰网曾邀请初代网红凤姐当主编,微软小冰让章泽天出任产品经理等等。很多人将杜国楹称作中国的营销教父鬼才大师,其实并不准确。杜国楹只不过是在合适的时间,利用已经被验证的营销理论,不断变换产品形态进行复制而已。

  在B站一个高达169万播放量的视频里, 小罐茶被鬼畜了。网友了还留了一句评论,选用300年老人小鸡,8848茶,大师自动爆炸。这条评论被点赞了9767次,读起来还挺押韵。

  据不完全统计,在B站仅小罐茶的调侃解构视频就多达600多个,可见年轻一代基本对小罐茶持否定态度。

  从表象看内在,小罐茶面向低龄化失败是多个原因造成的结果。

  核心问题是小罐茶的场景错配。这个场景包括价格、营销路径、渠道等各个方面。

  价格上看,以小红书为例。小罐茶店铺,最便宜茶叶单品为彩罐系列,5 罐,20g ,79 元;最贵茶叶单品为定制礼盒,20 罐,80g ,1500 元。考虑到小红书平台用户画像和茶类产品价格区间,小罐茶店铺并未

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