对于此，王文礼认为发展加盟不是双刃剑：“八马铁观音发展加盟，第一个还是讲奉献：我这么好的产品和服务，如果不做加盟短期内不能送到全国各地，关键是如何引导好加盟商的认同——认同你的现在和未来，尽可能让他们去盈利。现在很多加盟商我们也在很慎重在选择，不是有一个抓一个，而是有保护政策，总部也有很多服务在背后支撑。现在发展加盟商一年多来，发展态势很好，运行很顺利，大家信心都很足。目前总部对加盟的队伍建设越来越丰富，培训、专业的队伍都完善起来了。所以我认为加盟商不是双刃剑，关键是企业怎样引导好，服务好，你的产品要好。”

　　对于加盟商的发展布局，王文礼认为要有控制：“不求数量，求质量。近期，在河南、山东、上海等长江以北为重点加盟考虑，远期再发展到全国。”

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