从困境走出来的排头兵
发布时间 2010-06-12 浏览 19701 次
济南、江都和天津设了四个直销窗口,但除天津外,其余三个点经营得都不理想。实践证明点设多了,管理与人员跟不上,再加上点选得不好,效益不一定与销量成正比。从2001年起他先后撤掉了三个点,集中办好天津的批发部,并作为公司南茶北销的中转站。这一招还真灵,解决了摊子大、精力分散、管理不好的困惑,从而走上了稳定健康发展之路。

从开设多点销售中解放出来后,杨杏生既有了精力,又使资金得到集中使用。天津作为龙井茶销售基地有着巨大的开发潜力和空间,它不但自身即是一个消费的大市场,而且过往来客较多,周边辐射面大,与东北有着密切的联系。杨杏生在龙井茶销售这一块在天津得到了迅速扩大,2002年即在天津就销售了210担,销售金额105万元,今年到9月底,已销售了230多担,销售金额120多万元,预计到年底销量将达360担、销售额可达180万元,他的产品在天津已打进了两家大型超市,而且还转销北京、吉林、辽宁、黑龙江等省市,这些北方销区过去连想也没想到,现在不但打入了,还不断扩大,并有急剧上

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