对象:瑞丰源工贸有限责任公司 吴云德

　　市场分析：

　　当地主要种植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季节主要集中在4-5月份，目前处于化肥市场的淡季，市场非常萧条。2015年农产品价格较低，影响了农民的购肥积极性，再加之原料行情不好，尿素价格触底等因素，经销商对化肥市场信心不足，冬储不积极，现在还未形成大规模冬储，库存量已跌至历史新低。

　　后市预测：

　　当前整个化肥市场可谓让人信心受挫，经销商仍在观望，复合肥厂采购仅随用随采，尿素市场仍将弱势运行。春季用肥或将略有好转，如今物流、运输较为方便，已不会出现用肥时没有肥料的情况，所以冬储已不再受关注。此外，赊销问题依旧严重，回款困难，赊销恶性循环，也在一定程度上影响冬储。

　　记者点评

　　本周，记者对贵州、广西两个地区尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区都处于冬储备肥期，因目前化肥价格一直不明朗，经销商对后市信心不足，观望情绪浓厚，多数经销商已经不再冬储，所以两地大部分地区冬储进展都较为缓慢，只有少部分地区冬储备货量与去年持平。

　　记者在采访中了解到，贵州省普遍种植水稻、玉米等大田作物，下半年小麦、土豆、油菜等有少量用肥。因贵州省丘陵比较多，种地成本太高，加上大多数年轻人都外出务工，只在春季大面积种植水稻、玉米时才回来种地，导致小季种植劳动力不足，撂荒现象严重，近几年种植面积甚至不足整体土地面积的1/5。

　　记者还发现，对于以种植大田作物为主的贵州省来说，新型肥料想价格相对偏高，农民接受能力相对较弱。但是政府每年都拨款改善土质，因高含量氮肥对土质影响很严重，政府便加以控制这类化肥，而推广有机肥、缓控释肥、高塔硝基肥等，所以当地新型肥料所占的市场份额也在逐年增加。

　　记者发现，经销商在农化服务上的投入与其市场销售、个人收益呈正相关，引导农资经销商开展农化服务，既是提高产品市场占有率和实现收益的重要手段，也是现代化肥企业抢占市场终端，实现企业、经销商双赢的重要方式。在产能过剩、产品同质化严重的形势下，化肥行业已经进入萧条时期，以前农资企业都把重点放在价格竞争和营销手段上，如今农资企业把农化服务变成竞争中最能显现优势的一大筹码。部分农资企业在向农民销售化肥的同时，把相关的农化服务一同打包卖给农民，即在指导农民如何用肥的同时，还向农民提供水利、气象、种子、农药、农机等方面的服务，甚至还会帮助农民销售产品，实现农资连锁的多元化运营模式。

　　对于接下来的化肥价格走向，部分经销商表示，尿素因目前处于亏本状态，部分厂家已经关停，随着今年3月份春耕大量用肥，尿素供应可能会吃紧，在供需平衡的作用下，尿素价格会有200-300元/吨的上涨。也有经销商分析，因2015年化肥价格一直不稳定，前期备货亏本很多，经销商便不敢大量备货，而是等待价格继续下降，他们相信国内化肥产能过剩，且产量仍处于增长态势，便会加剧生产厂家间的恶性竞争，厂家坚持不下去，便会停产、降价，如果价格降至低谷，后期还有反弹空间，但若没有降至低谷，到今年春季用肥旺季时，价格还会维持现状。