不只八马茶业，华祥苑也是安溪较早布局线上渠道的传统茶企之一。近年来，华祥苑不仅入驻天猫，还开发“中国好老板”第一代互联网产品；同时，抢鲜开启“庄园直供”麦客系统模式，探索传统企业“互联网+”茶叶，打通线上线下流通平台，首批“138茶珍月饼”7天内麦客系统全线售罄。

“未来，传统品牌茶企线上线下‘两条腿’走路，在茶叶电商这块会比纯电商的茶企做得更好。”八马茶业副总经理林荣溪表示，虽然企业电商起步晚，但有雄厚实体支撑，传统品牌茶企线下的体验，给线上消费打下了很重要的基础，传统茶企电商发展势头渐入佳境。

茶叶产品开发日趋年轻化

营销之上，质量为王

虽传统品牌网销开始“反客为主”，而作为具有多年作战经验的纯电商品牌，其在与传统品牌的正面交锋中，实力仍不可小觑。在2015年“双11”安溪进入全国茶叶类目排行榜前50名单中，中闽弘泰、森舟茶叶、宏源馨等纯电商品牌仍占据安溪茶叶电商半壁江山。

近两年，中闽弘泰在“双11”茶叶类成交数据表中牢牢占据一席之地。“首先是产品质量，然后才是营销。”作为中闽弘泰创始人王思仪，他始终认为，在茶叶纯电商领域，除“不只是5折”的价格诱惑外，品牌在售后、物流等服务上不断提升，已成留住老客户、吸引新客户的重要因素。

祺彤香是安溪较早成长起来的茶叶电商品牌之一，负责人苏清阳认为，目前在国外，茶叶面向的消费人群其实比国内更年轻化，未来在中国的趋势也是如此。现在，很多茶企注重电商渠道发展、年轻化产品开发等，在年轻一代消费中占有一定位置与口碑，年轻人对茶叶接受度大大提高。

“双11”刚走，“双12”又要来

或将有一个别样的购物体验

“‘双11’只是热身赛，‘双12’喊你来战！”“‘双12’来了，你还不来？”“双11”的包裹还没派送完，新的网络购物狂欢节已在排队候场，早早瞄准年底消费者宽裕的钱包。记者走访发现，网购的节奏可谓根本停不下来，安溪许多电商已经开始策划“双12”促销活动。

其实，早在10月，安溪就与京东联办“双十秋茶节”，炒热全网茶叶销售。当月9日，华祥苑联手京东商城，共同推出“大师茶”和“2015年秋季庄园直供茶”，实现线上线下同时销售新茶，让全国茶友一起品新茶，过秋茶节，提升安溪铁观音品牌的知名度和影响力，也提升消费者在京东购茶体验，产生双赢叠加效应。

苏清阳认为，随着关注度的上升，茶叶线上活动会越来越丰富。茶叶电商肯定会想出新的营销手段再次吸引全国爱茶人士。同时，淘宝、京东方面也表示，“双12”将不会单纯地追求数字，希望通过这次活动给消费者创造一个不同的购物体验。

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安溪茶叶电商年度回顾

三年时间 年交易额翻倍

2012年 安溪茶叶电子商务销售额达12亿元，在泉州市排名第一，全国第三。

2013年 “双11”当天，天猫茶叶类交易总额前20强中，中闽弘泰、宏源馨、祺彤香均顺利入围。其中，中闽弘泰创造了450万元的销量，业绩是前年的1.2倍，继续稳坐天猫乌龙茶类销量冠军的宝座。安溪宏源馨茶业第一年参加天猫“双11”的活动，便有日销230万元的成绩。全年安溪茶叶电商交易额超15亿元，茶叶市场占有率21.3%。

2014年 “双11”当天，17家安溪茶叶电商进入全国食品冲饮类销售百强。当日，天猫乌龙茶类前十强几乎被安溪茶叶电商所占据，销售额达7600万元。这一年安溪各产业电商交易额超33亿元，茶叶电商交易额超20亿元，占全国比例（总量）1/5以上。