思想碰撞 晋江茶叶消费格局渐变

　　什么样的产品才是好产品？在晋江买茶叶要找谁买？有好的产品，要卖给哪些群体？传统的经营思路要不要转变？……伴随着“聚焦商务用茶系列报道”的深入推进，晋江茶叶消费格局的演变引起众多茶商、专业人士的关注。

　　“一方面，晋江是中国品牌之都，是民营企业集中分布的区域，每年大小订货会极多，企业客户维护、日常办公接待，对茶叶有着很大需求量；另一方面，这两年来，晋江城市发展极为迅速，万达、世茂、宝龙、龙湖等房产巨头带来的不仅仅是城市面貌日新月异的变化，大量高品质写字楼、城市综合体的出现，让更多的企业留在晋江办公。与此同时，大量高端品牌汽车4S店、品牌卖场，以及家电、珠宝等本土实力商家纷纷涌现，办公接待用茶的需求量呈现井喷式增长。”在走访过程中，许多茶商认为晋江的茶业市场环境、消费群体已经发生了变化。

　　“消费格局已经发生变化，没有及时跟进调整的商家，势必被淘汰。”在专业人士看来，依靠人脉卖茶的时代已经终结。“关系营销不会消失，但没有好的产品，没有更好的经营思路，最终还是会被淘汰出局。这是近年来许多茶叶门店陆续退出晋江市场的主要原因。”

　　精准对接 茶礼消费更容易

　　一方面，许多企业拥有很好的商务用茶产品，却因为种种因素，没有机会得到需求企业的认知；另一方面，众多有着大量商务用茶需求的企业，面对数量众多、品牌繁多的茶企，很难采购到合适的产品。怎么办？

　　“赛珍珠”“金凤凰”“帝韵”“沁天然”……很多人对这些茶的品名并不陌生，但它们是哪家茶企出品的？它们在商务用茶方面具有哪些各自优势？哪些茶是适合送礼的？哪些茶自饮更合适？面对这些问题，估计很多人就要被难住了。为了让有着用茶需求的企业或个人，对目前晋江市面上的茶企和相关产品拥有一个更加清晰的认知，便于日常采购，“聚焦商务用茶系列报道”推出了“商务用茶”推荐栏目。

　　这是一个精准对接平台。通过“商务用茶”推荐栏目，茶企把自己的优势产品更好地展示在消费者面前。而有用茶需求的企业或者个人，通过该栏目，将对目前晋江市面上的茶企和相关产品有一个更加清晰的认知。