卖茶叶首先要会品茶

吴经常将左邻右舍的朋友拉过来喝茶、聊天。每次他都会从茶的产地、特征，到茶的泡法、贮藏一一进行讲解，慢慢地，来喝茶的人多了，也会带点茶叶回家。

短短几个月过去，茶叶生意就红火起来。吴宗骏决定，不卖海南特产，专卖海南苦丁茶。

吴十分注重顾客的维护，不仅让他们懂得品茶，更要让他们学会辨别茶叶的好坏。他说，“茶叶的竞争不在硬件，而在软件上”。

“我要走出武汉”

2007年吴在百步亭花园开出分店，并在南湖花园等地选点，打算复制社区店模式。

可这时，有圈内朋友告诉他，想在武汉市场立足，必须在批发市场开个形象店，这是不可逆转的“规律”。吴不得不走上了传统的批发渠道，在崇仁路茶市开出一家形象店，但生意很平淡，为了找到症结，吴宗骏远赴北京、安徽取经。他发现，一些大型茶庄的招牌都很醒目，产品品类齐全。回来后，他把茶庄装修升级，专业的茶座就有两间，同时引进湖北绿茶、福建铁观音，搞多元化经营。

吴宗骏的眼光远远不只在武汉，去年，他进入湖北二线城市布点。现在他共有五家分店，下一步他计划在合肥开店。“我的目标是开全国连锁的茶庄。”