阳澄湖镇蟹农查曹孙干脆从上周起停掉了网络销售“六月黄”。“死亡率超过20%，我们赔怕了。”他告诉记者，从6月底开始做“六月黄”生意，麻烦就没断过。空运的螃蟹到了客户手中“全军覆灭”的事情，接二连三遇到，按照死一只赔一只的承诺，他们赚的还不够赔。

　　有一次广东的客户坚持要“六月黄”，他们无计可施，只能先用酒把螃蟹呛死，然后空运到广东，让客户吃了回醉蟹，倒是效果还不错。

　　在做了半个多月“六月黄”生意后，查曹孙的网店就草草歇业了，转战实体市场路线。他说，现在“六月黄”批发贱卖给批发市场、饭店、农家乐，赚得比网上少，但风险低。

　　查曹孙说，“六月黄”毕竟是未成年的大闸蟹，生命力不强，长时间的干放及长途跋涉就容易死亡。他算了算，连续两年做“六月黄”网购，其实都是亏本的。

　　■冒风险，只为将来蟹季生意攒人气

　　如此高风险，为什么还要涉足“六月黄”网购？

　　查曹孙告诉记者，“六月黄”生意无非是抢得先机，为接下来的大闸蟹生意打广告。他说，网店排名是参照销售额的，卖得多排名自然也靠前，光顾的客人就多。客人吃得满意，阳澄湖大闸蟹上市时还会再来。郑晓华也说，“六月黄”量不大，老客人预订才卖，也是为了拉住客源吧。

　　网购大闸蟹大大减少了中间渠道，极大地降低了成本，阳澄湖大闸蟹网店也是越开越多。记者从苏州阳澄湖大闸蟹行业协会了解到，协会300多家会员单位，在京东、淘宝等电商平台上开网店的超过1/3。阳澄湖大闸蟹去年网络销售占到总销售的两三成。会长杨维龙说，电商成本低，加上“三公”消费的限制，预计大闸蟹网络销售势头会更好，预计这个比重今年能上升到50%，与大闸蟹实体店平分秋色。

　　蟹农郑晓华说，他家在阳澄湖养蟹已经20年。四年前，他辞去了工作在淘宝上开了家网店，卖阳澄湖大闸蟹。去年他的网店销售额达到180万，现在他已经把所有精力都扑在线上交易，放弃了线下实体店的生意。“到了蟹季螃蟹压根不够卖，下一步，我打算收购亲戚以及当地蟹农养殖的螃蟹放到网上卖。”他说，尽管核算下来利润不大，仅比成本价略高一点，但销售的稳定性却令他满意。

　　杨维龙说，电子商务的火热，也带来了大闸蟹销售模式的改变。以前注重实体店，今年开始适当收缩实体店数量。同时，阳澄湖大闸蟹行业协会也会协助京东、淘宝等电商把关商户的销售资质、信誉，出了问题协调处理。