这从黄振龙连锁进入广州的路径也能管窥一二:起初店都开在广州的老城区如荔湾区、越秀区等地，这些地方的老广州人有隔三差五喝点凉茶驱热降火的习惯;随后才逐步扩展到海珠、东山、天河等区及花都、增城等地。

　　经营模式易于拷贝

　　但是，真正使黄振龙凉茶连锁在广州市场上称雄的，恐怕不是产品，而是经营模式。挟港资进入广州的黄富强和常居广州的弟弟黄保强，一开始就"中外结合”，给传统中医的凉茶穿上类似麦当劳之类的"连锁”外衣，统一店面装修、统一供货、统一价格、统一管理等等，这与当时尚处自发发展阶段、缺乏规范的店面和经营形式的其他凉茶店相比略胜一筹，连锁形式的扩张很快形成。

　　这也就不难理解后来者如黎全、平安堂等也采用连锁模式给凉茶消费市场带来的竞争加剧---像凉茶这种东西，消费者对品牌的忠诚度似乎不高，广州街头林立的凉茶店，可能更需要研究的是如何增加营销手段---而不仅是简单在出租车的背后打个招牌做"流动广告”。所以，目前的黄振龙连锁，更首要的任务似乎是"稳固根据地”，而不是盲目向外扩张。

　　不向外扩张同时也是担心外地设厂的投资风险，而并非担心外地设厂容易" 泄露秘方”。黄富强坦言:该公司聘请了肇庆中医院院长梁教授做顾问，帮助调整配方，"对中医专家来说，没有秘方可言”。主要是保鲜技术尚未突破--- -对于像癍痧凉茶这种当天煮当天喝的产品，一旦经营区域超出了广东省，统一供货的优势就已全部丧失。

　　而像龟苓膏，只需一套设备外加四五个工人就能供应全广州，利润空间极大，而供货半径一旦超出某个范围，运输成本也会递增，这也是需要仔细核算才能作出决策。

　　但与凉茶关联的清凉饮料市场已经发育起来，这正是品牌开拓的大好时机。像黄振龙连锁已研制出的参菊茶、五花茶、罗汉果等颗粒状产品，没有保鲜技术的困扰，则可以凭借正在建立起来的品牌进行延伸，将通过连锁专卖、超市分销和批发代理等形式向外渗透。